“红海”里面淘出“蓝海”
进入国内市场，就不能不进入国内销售渠道。精耕细作的国内渠道，曾经是中国企业的“蓝海”，被看作是战胜国外巨头的利器，但现在渠道的“蓝海”早已是深不可测、令人生畏的“红海”。有的企业销售网络一直铺到县乡，全国有上万销售大军，这么庞大的队伍，管理不好就是巨大的黑洞，利润都被销售渠道吃掉了。
创维开拓国内市场，乐业生剑出偏锋，硬是从“红海”里面淘出一片“蓝海”。
去年5月份，创维才拿到手机牌照，逐步进入国内市场。创维没有采取其他企业自建渠道的老路子，而是每个省都选择一、两个有实力的经销商合作。前两年，做销售的只有乐业生一个人，今年市场扩大，也只有30个人，最多会有60多个人做市场。
乐业生还认为，自建渠道，还带来市场信息反馈的不畅快或扭曲。你给分公司下达任务指标，下属不敢违抗，产品拉走了，没卖出去也可能说卖出去了。经销商就不同，这款产品好卖不好卖，他们就能说实话。
乐业生做的另一件大事是把手机行业实行多年的“保价”行规给推翻了。企业要求经销商多卖产品，多订货，但手机价格变化太快，一个星期就几个价，有的企业就答应为经销商“保价”，不论如何降价，都不得以最初的价格保证经销商的利益。由于竞争激烈，各家都这样做，“保价”就成了行规。
乐业生却颠覆了“保价”行规。创维不要求经销商一定要达到多少销售数量，经销商要自我判断风险，多卖多奖。这样做的好处是，不但避免了风险，也减少了运营成本。
乐业生说，为什么要自建渠道？为什么要“保价”，目的是要上规模，争市场份额，争排名。这些与企业的效益原则是相背离的。今年创维计划是销售手机200万台，其实并不一定要这么多，但一定要有效益。绝不会为了规模而牺牲利润。创维永远坚持利润第一。
帮经销商赚钱，就是让自己赚钱。效益第一、利润第一，赔本的生意不做。乐业生坚持的都是企业最普通的原则。正是这些最普通的原则，却被有些企业扭曲了。正是由于这些原则被扭曲了，这些普通的原则却显得弥为珍贵。
拒绝投机
当一些企业红火一时的时候，甚至是已经遇到困难的时候，他们对乐业生带领的手机团队是不屑一顾的，认为这种死板的做法是没有出路的。但现在，乐业生已经用实事作出了证明。2005年，在手机业一片亏损之下，乐业生领导团队取得了非常可观的业绩。今年以来，创维手机单月的赢利就超过了去年全年，更是进入快速发展阶段。手机成为创维继彩电之后的第二大赢利产业。而这个时候，创维彩电有2万人，而创维手机只有200多人。创维手机无疑已经是市场上跑得最快，而且没有任何负担的一匹黑马。
“创维手机是最有前途和希望的”。听老成持重的乐业生说出这样的话，记者能体会到他的信心。
听过乐业生的分析，记者理解到他的高论是有道理的。乐业生从两个方面来分析国产手机品牌：一是从新老手机品牌来说，老的手机品牌大多遭遇挫折，包袱沉重，要想翻身，并不容易。而新品牌当中，投机者仍不乏其人，真正有强大品牌支撑并积蓄力量专心做品牌的，创维是少有的一个。二是从企业成分来分析，做手机的企业有做家电的，有做通信的，有做IT的，也有是从原来的设计公司和销售商转过来的。实践证明，用做家电的思维来做手机是不行的；做通信企业不擅长消费类终端市场的操作；IT类企业最能适应手机的快节奏，并且在功能开发上有优势，但这类企业的品牌影响力较差；做设计和做销售转来的企业，算是手机专业企业，但这些企业大多是从贴牌转过来的，并且品牌知名度低。相比较而言，创维虽然是做家电的，品牌知名度较高，但手机操作上使用的是手机业务专业团队，就把品牌和专业化结合了起来。创维最大的优势是稳扎稳打，没有走错路，最有希望在新一轮产业调整中后来居上。
乐业生说：对于整个手机行业而言，今年是一个拐点，有人形象地将之称为国产手机的“大考”年。国产手机企业将加速分化为“红”、“蓝”两大阵营：坚持科技力、差异化发展道路的“蓝海”阵营将赢得有利生存空间，获得持久发展；而沿袭旧有营销模式、不注重产品科技力研发的企业，将困陷“红海”阵营，发展停滞甚至后退。
手机行业做不好，是因为投资太多。过去机会太多，引发了太多的投机。一款产品就能打天下，贴牌既快又赚钱。如果想捞一把就走，可以这样做，但如果是品牌企业，投机一定自食其果。
现在再回到《蓝海战略》这本在企业界很走红的书。这本书把市场分为竞争激烈的“红海”和没有竞争的“蓝海”，它教给人们一套脱离“红海”跳到“蓝海”的组合拳。说到底这本书讲的是投机。这正是它能迎合不少中国企业家味口和心理的原因，总想找一条通向成功的捷径，总想不战而胜，不愿辛辛苦苦地做产品做市场，感到这样太慢了，赚钱太少了。其实做企业不可能不面对竞争，只有老老实实地做产品、做技术、做质量、做市场，才能最终取胜。即使是你今天发现了没有竞争的“蓝海”，第二天就是竞争激烈的“红海”。再说，你不可能用直升飞机把你从“红海”拯救到 “蓝海”，只有从“红海”突围到“蓝海”。一夜暴富已经成为过去，暴富不可能长久。只有专注产品和技术，专注质量和市场这些最根本的东西，机会才是永远的。
做企业没有捷径，走捷径必是断头路。这正是中国产手机产业给我们的警示。
做企业必须关注产品和技术，关注市场和品牌，永远都别做投机。这也是乐业生和创维手机告诉我们的。