解读大秘密 小海报帮你买LCD

数码之家 2006-10-10 作者:中关村在线 编辑:赵丹

一般而言,显示器的海报总是以多款产品同样的综合信息为主,正如我们第四页所提到的方式,但您有没有见过一整张海报只介绍一款产品的情况?答案肯定是有的。

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优派22英寸宽屏液晶VX2235wm的大幅海报
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飞利浦宽屏190CW7的海报

厂商既然舍得出大力气用整整一张精美的海报仅宣传一款产品,这张海报所承载信息量无疑是很大的,这款产品对于厂商而言也是具有重要意义的。那么我们从这张海报中能够读到一些什么信息呢?

1、比官方网站还齐全的产品资料。我们看看飞利浦190CW7背面的产品介绍,这是一份不亚于说明书的资料。不仅将产品的各种技术规格提供得一应俱全,还仔细分析了产品的特点,让消费者轻而易举的把握了产品的“形”、“质”。在充分了解产品的前提下,成交的概率就会大许多,190CW7近期的热销就说明了这点。

2、产品的特色和地位。为什么厂商愿意花大力气来推广一款产品,原因就是这款液晶在厂商的产品线中具有举足轻重的地位。190CW7是飞利浦出产第一款19宽屏液晶,意义非同反响;而VX2235wm则是优派推出的第一款22英寸TN宽屏液晶,对于优派而言同样是意义重大。

3、显示器的流行趋势。无论是哪个品牌,都想成为引领时尚、潮流的勇者。单款产品的大幅海报是这种思想的行为落实,通过分析以上海报,我们不难得出:中小尺寸宽屏液晶将是近期乃至以后一段时间的主流,把握起来一点也不困难。

获取信息:厂商主打产品综合信息,了解时下或即将的流行趋势。

实用性分析:★★★

第六招 不由得您不用的攒机单

除了产品促销、产品介绍的海报外,市场中还有一种典型的海报就是:正面为显示器主要的产品信息,转过来一看就是一张攒机单。

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三星显示器的攒机单
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Acer显示器的攒机单
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飞利浦显示器的攒机单

通过分析多品牌显示器的海报,我们发现几乎所有品牌都有印刷这样的攒机单。此类海报的正面是产品综合信息,可以使用户轻松了解到该品牌主要的显示器型号;背面则是我们提到的攒机单。攒机单对于经销商而言用途是很广的,如果消费者愿意坐下来写配置,那么所选用的显示器一般就是这个品牌的没跑,如果经销商再来一句:我们是总代,来我们这里选显示器没错之类的,这不仅提高了可信性,也增加了成交的可能性。

此外,通过分析不难发现,不少品牌海报除了推荐自身的显示器外,只要有染的外设,一律推荐自家的,像三星的除了显示器还推荐了光驱;飞利浦更是一股脑把声卡、音箱、键鼠加上,反正肥水不流外人田,在经销商优惠以及打造同品牌桌面的诱惑下,消费者接受的可能性会呈上升态势,经销商的利润也得到了更多的体现。

获取信息:对于消费者而言用途不大,但对于经销商、接单者而言很有用。

实用性分析:★★

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